县镇市场打法升级，“三个店”助力零售云商户社群经营

　　市场不存在“低端用户，”只有需求不被满足的用户，下沉市场尤其是县镇市场正在扛起流量增长的大旗，成为群雄逐鹿的全新战场。
 

　　8月8日，亲历这场抢占县镇市场战役的700余名苏宁高管、供应商以及零售云合作伙伴等代表，在南京苏宁易购总部齐聚一堂，共同参加以“赋商“为主题的苏宁易购零售云合作伙伴大会。

　　会上，苏宁易购集团副总裁顾伟发表了《数字协助，驱动零售升级》主题发言，总结了苏宁零售云目前为止所取得的成就和经验，并针对用户消费形势的变化和行业动向，部署了苏宁零售云在县镇市场之战中的全新打法。
 

　　值得关注的是，在县镇市场，苏宁零售云正以直营店+零售云加盟店+社区拼购的方式，不断“攻城拔寨”，而零售云对门店社群的赋能，更是兴奋着县镇小店主们的神经。
 

　　全场景零售，线上线下共同发力
 

　　打通线下门店与小程序，快速连接各个群体、各式场景与各类商品，实现真正的全场景零售，采用CPA提成和CPS返佣等分成形式，不仅快速拓展线下门店社群的用户数量，也极大地释放居民的消费潜力。
 

　　全周期服务，实现持续引流
 

　　通过快递自提业务，吸引社群用户到店体验更多增值服务;同时，对门店进行售后服务的培训认证，规范服务标准，提升服务质量，这样不仅可以增加门店社群活跃度，同时也能为苏宁线下门店实现专业化、本土化的持续引流。
 

　　全品类经营，最大限度满足消费需求
 

　　大会上，顾伟正式宣布，未来苏宁零售云将在母婴、体育、家居、酒水、快消等跨品类领域，实现全面的店面模式探索与拓展，最大化满足县镇市场居民的消费需求，而这必然会进一步增线下门店社群的粘性。

　　除此之外，针对合作伙伴线下经营受到互联网冲击的情况，顾伟提出彻底解决这个问题的解决方案是一次性帮老板们开3个店，一个实体店，一个在苏宁易购上的店，一个在微信上的店。
 

　　实体店核心是库存中心化与门店数字化，对于没有在门店完成转化的用户，可以像客户推荐下载苏宁易购，在LBS在首页非常好的位置上推荐本地老板的店铺，同时用户线上购买家电产品的利润也会直接分给老板，不与合作伙伴争利，就彻底解决了线上线下一体化问题。

　　在上个月的苏宁818发布会现场，苏宁易购总裁侯恩龙曾宣读了一份漂亮的成绩单:“苏宁社群矩阵突破100万,覆盖用户超过5个亿”，并表示，苏宁将要构建中国最大的社群矩阵，达到线上与线下的彻底结合,真正实现社群社交全面赋能化。县镇市场势必会成为实现这一构想的重要推力。
 

　　据了解，自2017年成立至今，苏宁零售云已经在全国布局了3650家县镇店，覆盖了超过1700个区县和近3700个乡镇，涵盖全国30个省级行政单位，从而满足县镇消费者们的一站式购物需求。
 

　　另据大会介绍，今年818发烧购物节，零售云门店将成为苏宁易购耕耘县镇市场的重要渠道根基，同时还会通过一系列优惠补贴、明星产品和全新的玩法，力图为县镇市场带来更多的福利和惊喜。