思高易：如何在亚马逊进行FBA销售-基础知识

2019-04-15 14:54:21 作者：来源：

　　本次采访的是跨境电商的业内权威人士,广州思高易的运营负责人kiki

　　小编:kiki,你好,2019年跨境电商很火啊,很多内陆的朋友都开始在尝试了,听倒是听过,但还是不太了解,认为是在做进出口比较火爆的一个行业。能够简单的说一下kiki老师在从业中,听到最多的一些问题吗?给我们分享分享。

　　Kiki:好的,很多小白卖家,在同我聊天的时候都会提及一些问题。今天我就主要分析和讲解一下FBA上的一些问题及操作思路讲解吧,谢谢各位。

　　如果这是您第一次听说亚马逊FBA这个名词,本文将介绍如何在亚马逊FBA展开销售的基础知识。

　　亚马逊FBA的字面意思是Fulfilled by Amazon, 即由亚马逊配送。在亚马逊计划中,亚马逊为卖家完成所有艰苦的工作。

　　以下是FBA的工作体现:

　　首先,您把您的产品发往亚马逊仓库,产品会被存储在亚马逊占地100万英亩的一个或多个配送中心。这些转运中心就像被机器人和勤奋的亚马逊员工经营着的大型仓库。

　　其次,您的产品会进行清点和分类。它们会得到很好的照顾。如果某个亚马逊仓的货物被损坏,亚马逊实际上会按照损坏产品的零售价进行赔偿。

　　当客户在亚马逊上购买您的产品时,亚马逊会替您处理交易。整个过程是自动化的。

　　接下来,被订购的产品会从亚马逊仓货架上被挑选出来,用盒子包装好,然后代表您运送给客户。

　　当您的产品送达至客户手上后,亚马逊会跟进客户,确保订单一切正常。如果有任何需要,亚马逊也会自动去处理相关问题。

　　如果亚马逊完成所有的工作,那我们还需要做什么呢?

　　作为一个亚马逊FBA卖家,你需要做的如下:

　　选择产品。亚马逊处理所有的后端工作,但您需要决定实际销售内容。

　　保持有库存。库存不足时,亚马逊会通知您。但是您的工作是确保您卖的东西有库存可发货。

　　促销和广告。亚马逊是一个拥有百万款产品的庞大目录。因此,您需要做一些工作以确保人们能找到您的产品。但不用担心-这很容易!

　　做亚马逊FBA销售需要花多少钱?

　　进行亚马逊FBA销售是非常合理的开始。事实上,如果您卖的是您已经拥有的产品(比如家里不需要的东西),你几乎可以免费进行销售活动。

　　个人卖家账户和专业卖家账户

　　亚马逊FBA卖家账户有2种类型:个人和专业。个人卖家账户是免费的,但销售费用比较高。专业卖家账户每月订阅费为39.95美元,但销售费用较低。如果您计划每月销售超过40件商品,我们建议您使用专业账户。但是如果您只想用几件产品慢慢开始销售,那么个人账户可能更适合您。

　　亚马逊费用

　　与很多线上商城一样,亚马逊通常在销售完成后为其服务收取费用。也就是我们上面提到的销售费用。以下就是这些费用的项目:

　　亚马逊对大多数类目产品销售收取15%的推荐费;

　　如果您使用了亚马逊的FBA服务,他们会收取费用以支付您产品产生的运送和处理费用。然而,这些往往低于自己发货所需的成本;

　　有些类别,比如书籍和DVD产品,需要支付额外的固定费用;

　　如果您按个人卖家计划(没有月订阅费),亚马逊只另外收取1美元的固定费用。因此,如果您每个月要销售40个或更多产品,我们建议您选择专业账户。

　　您的产品库存在亚马逊仓库存放时间过长的话,会导致长期存储费用。

　　哪个平台更适合进行销售活动:亚马逊还是eBay?

　　这是一个和电子商务本身一样古老的问题。最终,这个还是取决于您和您的业务需求。有些人觉得eBay很好做。而还有一些人包括我自己在内,认为亚马逊是开展线上销售的最佳平台。我总结了2个平台市场的差异:

　　eBay就像世界上最大的跳蚤市场。您可以设置自己的“支架”,提供您自己的产品,处理交易。运送以及其他各项工作。您需要承担100%的责任。因此,您最终可能会投入更多的工作但只获得更少的利润;

　　亚常马逊FBA就像在一家非大的百货公司拥有一个货架。您最大的工作就是确保您的货架上一直有货并且可见。然而,和eBay不同的是,百货公司处理交易,运送和负责其他艰苦的工作。根据我的经验,这意味着更少的工作和更多的利润。

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　　关于亚马逊零库存模式 ,第一次接触的时候就疑问什么是零库存?零库存不就是没有产品卖吗?仔细了解后发现零库存只是一种新的销售模式让卖家无囤货压力也不需垫资。

　　下面由思高易简诉一下无库存模式的内容

　　零库存模式·最低成本进入任何跨境电商平台

　　那么对于新手卖家来说,亚马逊无货源操作到底难不难操作,今天给大家慢慢分析

　　第一门槛低:那就是亚马逊无货源模式相比国内电商门槛可能会高点,但是还是要看你怎么去操作了,对于亚马逊无货源模式来讲,只需要开店铺群配合ERP软件就可以立即实现。

　　第二投资小:就是投资方面比较小,因为亚马逊店铺没有什么押金,不像国内电商平台需要一定的押金,亚马逊无货源模式只需要缴纳手续费就可以运用,有销售权限。其次项目比较稳定,如果是国内淘宝的话,可能因为规则会死掉一大批无货源的玩家,但是亚马逊却不同,只要你的店铺不关联,不存在违规的现象,这个项目就会很容易的做下去。

　　第三无压力发货:那么亚马逊无货源模式到底是做什么的,如何才能把商品发往国外,做全球市场,无货源是什么意思刚刚已经解释得很清楚了,那么接下来就给大家讲解一下,如何把商品销往全球市场?首先,你需要亚马逊全球开店,每个站点都开,其次就是利用ERP上传商品,采集国内商品上传到自己店铺上面,有客户下单,直接把商品发往深圳中转仓,给商品进行二次打包再次发往国外你只需要付一个物流费用就可以了!

　　操。无需引流等任何付费广告、无需压货,仅仅这一点就有可能直接让很多不懂的人上手操作!

　　关于思高易

　　一家集供应链数据整合,外贸平台开发,以及跨境电商人才孵化,畅销产品设计为一体全新的“互联网+”国际贸易企业。思高易主要运营亚马逊、速卖通、wish等跨境电商平台,致力于为客户提供保姆式的集中数据管理,库存管理,上下架,订单处理,物流及一体的ERP系统服务,凭借科学的发展策略和先进的运营模式,覆盖包括美国,英国,法国,德国,加拿大,墨西哥等全球20多个主要国家在内的多种语言市场,以自身优势促进跨境电商在中国范围之内的蓬勃发展,带动并响应国家一带一路政策的号召。

　　——跨境电商一站式服务平台——

　　广州思高易网络科技有限公司是基于大数据分析技术,自主研发的“跨境电商供应链整合模式”,通过亚马逊等跨境电商平台销售产品的团队。自团队成立以来,为有志于跨境电商行业的个人提供从入门培训、账号注册、ERP软件使用,到入驻园区、技术指导、品牌注册、包装物流、境外收款等一站式服务。”零库存模式“让你以最少的资金进入亚马逊,小步试错,大胆尝试。

　　——独特的运营模式——

　　思高易基于大数据分析技术,自主研发的“跨境电商供应链整合模式”、“零库存模式”,通过亚马逊等跨境电商平台销售产品

　　——完善的培训和孵化机制——

　　思高易在广州、北京、秦皇岛、等地成功孵化了近20余家分公司。

　　——技术支持——

　　思高易ERP软件无缝对接亚马逊等主流跨境平台;帮助创业者在思高易培训专员的全程指导下迅速进入跨境电商的大门,成为跨境电子商务的佼佼者。

　　——便捷的仓储和发货方案——

　　思高易通过商品统一发货到广州货仓进行验货和二次包装、签订批量空运协议、海外仓等方案成功地攻克了上述难题,有效降低了物流成本。